http://www.justing.com.cn/column.jsp?cpId=533 静雅思听-查立专栏 Copyright 2007 justing.com.cn http://www.justing.com.cn/page/3915.html 如果说失败是成功之母，那么创业的失败就是成功的后妈。来得更突然，来得更猛烈，让人措手不及。创业中最铭心刻骨的经历，莫过于失败。那是创业理念无人理解的无奈，那是创业之梦胎死腹中的憋屈，那是创业哥们儿分崩离析的痛苦，那是自以为志向高远，却被现实摔得粉碎的尴尬。但对你来说：失败，从来不是创业的结束。 创业是一种工作方式，更是一种人生态度。若是态度就少不了积极或消极的一面。你得感谢让你消极的失败，它们让你认清现实，调整方向，它们让你未雨绸缪、心思缜密。创业者的每一步挪动，都是由无数倒下的背影铺垫，创业者的每一次成长，全都离不了“后妈”千万次的锤炼。感谢你的失败吧，它让你的创业更加璀璨。 13 Jul 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3723.html 有人说生活就像剥洋葱，总有一层让你泪流满面。也许融资也像剥洋葱，总会有次交锋让创业者泪流满面。不过是喜极而泣还是痛苦流涕就要看创业者的智慧了。先不要急着规划拿到钱就开始的“野猪大改造”，老老实实看看VC砸钱之前为你设计的10个心灵拷问。你有多少钱？想要多少钱？要钱做什么？烧钱有多快？……别看表面文字你都懂，但每一个问题都能让VC看出你是忽悠大王还是真诚的创业者。若是关于股权分配、收支平衡、竞争策略你也支支吾吾，那你最好先来个自我拷问，背后大哭一场。 败在VC的傲慢面前你大可骂他有眼无珠，但败在这些问题面前只能怪你动机不纯，心术不正了。 22 Jun 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3432.html 中国人创新能力差，是因为我们习惯“跟风”，我们习惯“跟风”，是因为那不需要独立思考。我们不喜欢思考，是因为终生的教育只允许我们做相同的人，不允许Think different。人失去了个性，就可以方便管理。逆来顺受，顺来感恩，和谐共处，忍辱负重。按这种方式循环下去，人就变得实际，愿意高度一致的生活。这里再没有被枪杀的出头鸟，没有车棚中的创意车间和怀揣梦想的轻狂少年。这里已没有培育“创新”的土壤，留下的只是埋葬明天的黄沙。 15 May 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3431.html 全世界都喊着要创新，但不得不承认中国人的创新精神的确不太行。山寨产品满天飞，有一个苹果在美国诞生，千万个“橘子”在中国落户。你别抱怨我们钱少技短没法搞“革命”，就是给你个天文数字你也弄不出个大响动。因为我们的思维方式落后太多。 创新是一闪念的火花，不是在研讨、分析、交涉中开放的“纸花”。创新是一件异常痛苦的工作，不偏执、不忘我的人难以孕育这个生命。创新决不在气派的写字楼里，也不在官僚的办公室中，它可能藏在被孤立、被排挤的阵营里，它可能看上去就该被嘲笑被否定。所以，芸芸众生中，只有坚持自我、甘于寂寞、享受孤独的人才能找到它，享受它，变成它。 15 May 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3354.html 缺乏基本的财务知识和技能，一直是创业团队的通病，也是VC考察CEO能力的一种重要标准。不过CEO看着都极为精明，对拿到融资可谓绞尽脑汁，还有运营官、财务顾问、财务总监、会计师一干人等帮着精打细算，成功忽悠有钱没处花的VC们，还不是小菜一碟。 不过一个只有拿到投资才敢对前景作预测的CEO，一个把流水账当运营费计算的CEO，一个把财务顾问当融资法宝的CEO，一个说不清楚财务总监、财务顾问和会计有什么差别的CEO，也许真的不太适合自起门户，至少不适合像模像样的创业。财务上的自修是可以有的，这样才能让创业的难题真没有。 5 May 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3218.html 找到了千里马不代表其能尽其千里之能。因为“食不饱，力不足，才美不外现，且欲与常马等不可得，安求其能千里也”。但你的小公司哪有充足的银两让其使用，股票和期权成了连接未来与现实的桥梁。分配股权要的是留住元老，千万别搞平均主义，突出一个核心的人物，多劳多得谁都能够理解。分配期权要的是招来新人，杜绝他“身在曹营心在汉”，让他看到未来的美好。不过能让“千里马”愉快的在草原上奔跑的动力还是公司的健康成长，多少回报也换不来对你的信任，对公司的信心。所以创业者们，获取人才的关键还是你的感召力、你的品质、你的气魄。 19 Apr 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3217.html 如果说创业是攻城拔寨，招兵买马是最关键的一步。可有哪个人才愿意放弃大公司百万年薪、优厚福利、安全保险的环境，甘愿为你这个一穷二白的小公司 “下乡扶贫”呢？若是你不能给他们一个坚定的梦，给他们伸展拳脚的空间，给他们足够的时间厚积薄发，那么你等来的只是一匹心灰意冷、离家出走的千里马。你要像VC审视你一样选择人才，开辟一切通道招贤纳士，听取广泛意见再做定夺，因为这是创业中最重要的一笔投资，成败在此一举。不要看清自己的作用，说不定当年乔布斯斗胆挖到百事CEO的传奇故事也会在你的身上发生。 19 Apr 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3219.html 创业这件事总绕不开两个看似对立实际栓在一根线上的两只“蚱蜢”——创业者和VC。创业者上演悲情戏码，抱着梦想赴汤蹈火，不能绝地反击就只能充当 “炮灰”。但他们是创业大戏的绝对领衔，只要想演下去没人能取代；而手握大钱挑挑拣拣的风光无限的VC们，原来只是影片结束后特别鸣谢里那串长长的名单。他们永远在为不知成败的项目奔走调查，目标直指金钱。名牌大学背景、超屌的Idea、没听过的大概念、迅速增值的盈利模式……这些看似与金钱相关的标志成了VC们寻找的目标。 但这些标志在创业者眼前和成功毫无关系，成功是一件可遇而不可求的事，重要的是走好眼前每一步。所以这两只紧靠一起却永远背对背的“蚱蜢”，不如多想想对方的苦，自己的甜，试着角色互换，顺利对接，才能将创业的大戏变得好看。 16 Apr 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3174.html 创业就像打仗，不管你是主动出击还是被动应战，必然会经历生与死的考验。有人在一次次的“交战”中不断修炼自我，成为了1%的存活者。有人修不成正果却反而习得七“自”真经：要么正大光明地练习自大自恋自我辩解；要么躲在一边练习自私自卑自杀；当然两条路的终点都是自我毁灭，转眼间成为战场上的炮灰。 所以，创业者们要小心：“自”字虽简单，却事关生与死，它能让企业从无到有，也可以让创业者从有到无。 12 Apr 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3128.html 第一次创业，幸福而痛苦，不如趁着年轻，也去潇洒一把。做好思想准备，一起细数创业中你会遇到的“第一次”：从给公司请名字，到给公司安个家；从给伙伴发工资，到让客户把钱花；从忙的焦头烂额到亲吻第一张支票，你的“第一次”越来越回味无穷。但哪有不疼痛的“第一次”呢？也许项目第一次遇到了瓶颈、昔日兄弟转身而去；也许第一次见到了vc，结果人家理都不理；也许第一次后悔了创业，结果还是选择前行。记住这只是创业中最轻最浅的一串痕迹，还有更多的路等着你趟平。任何人的第一次创业都会出现错误，不必责怪自己，这是你要交的学费，多少由你决定。 3 Apr 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3127.html 第一次创业，幸福而痛苦，不如趁着年轻，也去潇洒一把。做好思想准备，一起细数创业中你会遇到的“第一次”：从给公司请名字，到给公司安个家；从给伙伴发工资，到让客户把钱花；从忙得焦头烂额到亲吻第一张支票，你的“第一次”越来越回味无穷。但哪有不疼痛的“第一次”呢？也许项目第一次遇到了瓶颈、昔日兄弟转身而去；也许第一次见到了vc，结果人家理都不理；也许第一次后悔了创业，结果还是选择前行。记住这只是创业中最轻最浅的一串痕迹，还有更多的路等着你趟平。任何人的第一次创业都会出现错误，不必责怪自己，这是你要交的学费，多少由你决定。 3 Apr 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3065.html 就业难的时代，彰显出创业者的豪情万丈。不过在很多人眼中，创业就是在小黑屋里鼓捣鼓捣，和vc大老板们唠叨唠叨，在股票市场中扑腾扑腾，然后将公司卖出，玩个华丽转身。其实创业难，难于上青天。单是琢磨出个idea就会历经风雨、坎坎坷坷。这是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。 你是想制造个“天方夜谭”忽悠大家，还是当成MBA作业步步设计完美，或是把它埋在心里防止别人窃取？成功Idea的产生是有条件的，也是有性格的，它不是拍拍脑袋的一时冲动，也不是慢慢悠悠的非诚勿扰，它是改变你的人生、整个世界的根本力量，google、苹果都是这么炼成的，你要不要试试？ 26 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3064.html 就业难的时代，彰显出创业者的豪情万丈。不过在很多人眼中，创业就是在小黑屋里鼓捣鼓捣，和vc大老板们唠叨唠叨，在股票市场中扑腾扑腾，然后将公司卖出，玩个华丽转身。其实创业难，难于上青天。单是琢磨出个idea就会历经风雨、坎坎坷坷。这是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。 你是想制造个“天方夜谭”忽悠大家，还是当成MBA作业步步设计完美，或是把它埋在心里防止别人窃取？成功Idea的产生是有条件的，也是有性格的，它不是拍拍脑袋的一时冲动，也不是慢慢悠悠的非诚勿扰，它是改变你的人生、整个世界的根本力量，google、苹果都是这么炼成的，你要不要试试？ 26 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3005.html 在IBM即将坍塌之前，盖茨靠着挖来的石头成了世界首富，乔布斯也指名道姓地骂起垄断行业的十大罪状，奄奄一息中蓝色巨人终于迎来了第九任掌门——“饼干师傅”郭士纳。兵荒马乱的年月，郭师傅先是劈刀砍下了蓝色大山上的荆棘、杂草，不见血光却刀刀致命。接着又将山中矿藏卖个精光，因为“计划变了”，IBM不作加工商了。随后，蓝色山大王“郭师傅”收敛了凶光，张开了臂膀，笑迎天下。从政府到高管，从上市公司到五百强，IBM让你相信唯有它才是“四海一家的解决之道”。如今它开始一步步收复失地，不断创新、不断研发，让其他山头的寨主们毫无容身之所。仍然是当初的BIG BLUE，只是今天的IBM真的已刀枪不入了。 17 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/3004.html blue这个英文单词念得快就成了“不入”，既然蓝刀蓝枪是“刀枪不入”，那么big blue不就成了一夫当关、万夫莫开的巍峨大山？其实big blue是“追求无止境”的IBM的绰号，但这座蓝色大山可不是“苹果”或“微软”那种靠着一个人便能得天下的幸运儿。它的成长经历了脱胎换骨的变化。第一任掌门让IBM离奇地与考勤制度的发展紧密结合在了一起，闯出了名声，第二任又将IBM与绞肉厂和电子秤厂进行了整合，扩大了规模。第三任终于将其与电脑扯上了关系，依靠其复杂的背景垄断了整个行业。然而随着“乔盖乱党”的揭竿而起、乘胜追击，这座曾经无法撼动的大山眼看就将被铲平、挖空、霸气不在。IBM是不是真的到了停止空谈、开始行动的时候了? 17 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2938.html 投资就像谈恋爱，总会出现四部曲。投资之前：观人品貌，小心试探，不求天造地设，也要门当户对。投资之中：深入了解，坦诚相待，不求天长地久，也要值得拥有。投资之后：执子之手，与子偕老，风雨同舟，患难与共。投资结束：通天大道，各走一边，彼此珍重，互道平安。 嗨，VC和创业者这对和谐社会的典范，在投资的海洋中，变得更亲密、更理智、更信任、更成功。别说谁成就了谁，谁帮助了谁，恋爱是门学问，投资绝对是种艺术。靠的是缘份，更需要实力。 6 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2937.html 投资是什么？投资就是下蛋。下蛋为什么？为了孵出小鸡再生蛋。不过同是鸡蛋，有些是金、有些是银、有些还是臭的。VC的责任就是要从鸡蛋里挑出烂骨头留下大金蛋。你别埋怨他小气抠门眼力差，别责怪他势利贪婪胃口大，他不是和你斤斤计较，而是和烧钱的时间进行斗争。你用他的钱赌明天，他用你的意志赌时间。赌输了，你可以华丽转身从头再来，他却得收拾残局，自认倒霉。所以他得细心地挑，悲壮地挑、满怀希望的挑，宁肯有错过不能有过错，因为实在是输不起！ 6 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2921.html 1997年，当断裂了的泰坦尼克号葬送了杰克和露丝的爱情时，无数人掩面而泣，可摄影机的背后有个人却放声大笑，这就是一夜成名的导演詹姆斯.卡麦隆；当人们指责他只用一个爱情故事就骗来10亿最高票房时，却不知他为了这个梦用去了10年的光阴。这是个追随卢卡斯天马行空，却不同于卢卡斯那种电影界MBA的人物。他想不出票房分成，建立标准，储备人才，但他却是最为纯粹、最为踏实、最为成功的白手创业者。 为了当导演，《终结者》的剧本让他一元钱就卖出，为了尽可能真实地再现“泰坦尼克号”当年的原貌，他坐着深海潜艇到大西洋底做调查，又在平地上造出了惊世骇俗的场景。他用自己近乎偏执的精细与执着换来了奥斯卡14项提名和11尊小金人。 也许我们没能力变成“灵光老闪现”的卢卡斯，却完全有机会做一个把梦想进行到底的詹姆斯。 5 Mar 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2885.html 这个创造了奇迹的卢卡斯到底是怎么炼成的？别人拍地球，他敢拍太空，要的是创意；别人算片酬，他敢算分成，要的是勇气；别人编故事，他敢立标准，要的是意识；别人用替身打斗，他敢让水银跑步，要的是极致；别人在学院里找人才，他敢在鸡群里挑凤凰，要的是眼光。别人创业管VC要钱，他的创业靠自己积累，要的是坚韧。当然，最最关键的是速度，别人还等待“奇迹”呢，他却开始磨刀霍霍了。也许他只比别人快一小步，但每个行业的一小步就让他成了一条难以逾越的路，直指成功。 26 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2884.html 但凡怀揣梦想的人，多多少少都会对速度痴迷。也许只有在速度中飚驰的梦想才会显得与众不同。只是有人钟情飞车速度，有人钟情飞跃的速度，有人却迷恋超现实的速度，敢把梦想置于太空之外，这个人就是创造了一个现代神话的《星球大战》导演——乔治·卢卡斯。虽然他仅仅是导了几部有数的电影，开了个不大的电影公司，扶植了一批有能力的新人，看上去都是对前人的仿照，成功的山寨。然而乔治·卢卡斯却创造了票房分成这种全新制度，将电影特效技术提升了100年，更可怕的是，他创立了个叫皮克斯的小公司，缔造了IT界、电影界、商界屈指可数的奇葩。这不是一个导演轻易能完成的任务，却是乔治·卢卡斯这个梦游者的天马行空。 26 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2887.html “Target”超市是美国百年老店，要死不活了几十年，突然在八十年代重新爆发，一举夺得2007美国商界新人王。给了“Target”一剂强心针的是个叫“狼强生”（Ron Johnson）的怪人。在国美大中一周开400家门店的时代，他就靠收购、兼并求发展；在沃尔玛用低价造就了成功的时代，他就把客户定为不计价钱的年轻男女；在一个个商店都变成了大卖场，他就只卖数量有限的真正品牌货。 更奇怪的是，这个“狼强生”提出了大计划：不卖产品，只卖梦想。想像一下，装修一新的店铺四壁空空，一个个营销人员和你大谈特谈未来，你在店里还会逍遥自在，仿佛重生，走后你还流连忘返，念念不忘；最可怕的你还心甘情愿给一个空梦想送钱。难道我们傻了吗？ 然而“狼强生”做到了。当时的“乱想”就是今天的苹果——美国最快成长、收入最高的“小企业”。 25 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2886.html “Target”超市是美国百年老店，要死不活了几十年，突然在八十年代重新爆发，一举夺得2007美国商界新人王。给了“Target”一剂强心针的是个叫“狼强生”（Ron Johnson）的怪人。在国美大中一周开400家门店的时代，他就靠收购、兼并求发展；在沃尔玛用低价造就了成功的时代，他就把客户定为不计价钱的年轻男女；在一个个商店都变成了大卖场，他就只卖数量有限的真正品牌货。 更奇怪的是，这个“狼强生”提出了大计划：不卖产品，只卖梦想。想像一下，装修一新的店铺四壁空空，一个个营销人员和你大谈特谈未来，你在店里还会逍遥自在，仿佛重生，走后你还流连忘返，念念不忘；最可怕的你还心甘情愿给一个空梦想送钱。难道我们傻了吗？ 然而“狼强生”做到了。当时的“乱想”就是今天的苹果——美国最快成长、收入最高的“小企业”。 25 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2889.html 创业有章可循吗？学习《喜剧之王》里的周星驰也抱着本《一个创业者的自我修养》就能取得真经吗？或者翻几眼大英百科全书就能有所顿悟。其实创业的大问题，在任何经管读物、励志期刊里都能找到答案；而创业的小疑惑那是连MBA教材都说不清的。不过我们常常倒在这些微不足道的小困惑上，翻不了身。 若是抱着答疑解惑的心态来听本文的朋友，你多半会失望。因为我们无法告诉你该不该创业、要不要辞职；给不了你天使邮箱、VC的电话；你团队的股权分配、员工的工资起落、财务计划撰写方法我们一概管不了。但至少听完本文你会看清胜利的曙光，看淡失败的痛苦。也许创业只是你选择的一种成长方式，一种只能在绝境中绽放的人生。 24 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2888.html 创业有章可循吗？学习《喜剧之王》里的周星驰也抱着本《一个创业者的自我修养》就能取得真经吗？或者翻几眼大英百科全书就能有所顿悟？其实创业的大问题，在任何经管读物、励志期刊里都能找到答案；而创业的小疑惑那是连MBA教材都说不清的。不过我们常常倒在这些微不足道的小困惑上，翻不了身。 若是抱着答疑解惑的心态来听本文的朋友，你多半会失望。因为我们无法告诉你该不该创业、要不要辞职；给不了你天使邮箱、VC的电话；你团队的股权分配、员工的工资起落、财务计划撰写方法我们一概管不了。但至少听完本文你会看清胜利的曙光，看淡失败的痛苦。也许创业只是你选择的一种成长方式，一种只能在绝境中绽放的人生。 24 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2728.html 十年前的海归们,踌躇满志,就算把筒子河看成太平洋,一猛子扎进去头破血流,也有大批投资者哭着喊着往下跳.五年前的土鳖们,没学历、没背景、没人理,但在筒子河边立了一块“太平洋”的标牌，投资者们立码相信面朝水沟，春暖花开。可如今,太平洋真出现，金融海啸浪花卷，海龟土鳖全搁浅, 连亲爱的vc都懒得再捡。 想要再创辉煌，只能不断进化。海龟们学学土鳖的务实精神，在臭水沟里练好憋气再去航海，土鳖们学学海龟的职业精神，不能认准利益就没规没矩。只有当你们携起手来，这个存在了亿万年的活化石才能水陆通吃，否则就只能变成美味让人吃了。 2 Feb 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2664.html 自古创业有VC，VC者，给钱要股不参与运营也。投资有先后，VC有专攻。创业者若是像小蝌蚪一样满世界找亲娘，只会落得个发育不良，客死他乡。 首先你要了解不同VC的投资方向和投资规模，不是哪一个圆眼睛白肚皮的家伙都是青蛙妈妈。其次你要了解VC内部的人员构成。VC可不是一人独大的国有企业，不是请客吃饭将一把手拿下就能等着来钱。VC里大大小小的人物都具有将你扶上墙或拉下马的能力，妄图忽悠众生只会引火上身。 所以，探听VC的染色体之前，还是先搞清自己的DNA，不然人家一个亲子鉴定，就能要了你的命。 23 Jan 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2605.html 创业公司无论大小，都会有自己的CEO，你可以把他们当做团队的灵魂、贼船上的舵手，公司里的老大。但响亮的名号背后，是要CEO具备多种复杂的才能。 搞到钱那是首要的事儿，还得清楚是从客户手里赚还是从vc兜里拿。搞到人是不能犹豫的事儿，善待人才那也是一种投资。搞女人是要慎重的事，选好适合她们的位置往往能产生奇效。搞自己那是必须的事，谁让咱头顶着CEO的光环，信誓旦旦地要带着大家乘风破浪呢！面对着艰难的创业环境，即便有再多人倒下，只剩你这一棵青松了，也要咬紧牙去梦想、去行动，这是CEO们无法回避的苦，也是其他人无法感受的乐。 15 Jan 2009 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2446.html 每个创业者心里都有两个vc，一个是给钱之前的vc，一个是给钱之后的vc。给钱之前的往往光鲜亮丽，那是衣食父母，怠慢不得；给钱之后的往往灰头土脸，那是糟糠之妻，挂念不得。我们听说的、看见的往往是前者，Google，Yahoo，微软，百度哪一个不是vc们的杰作，但现实中往往存在的后者，也曾与创业者情浓蜜意，也曾与创业者风雨同舟，但最终落得个一拍两散，谁伤了谁不一定，因为不按规则出牌本来已难有赢家。 24 Dec 2008 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2442.html 创业的过程就像去西天取经，九九八十一关是少不了的坎坷，路上还有白骨精、蜘蛛精、紫霞、青霞一大堆诱惑层层设卡，让你误以为希望就在眼前，money唾手可得。 创业者们一定要谨记十大戒条，这都是成功者用苦与累总结出的真经。当你向西天迈出第一步，就要让自己变成那个心态平和、不贪不色，戒酒戒肉、没有金箍棒、也不会筋斗云的唐三藏，因为只有唐僧肉才让人长生不老，所以只有做到了十戒的创业者，才能在冬天不倒。我们是去西天取经的，否则只能一命归西了。 23 Dec 2008 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2410.html 创业者常常抱怨vc有眼无珠，绝佳的项目在他们眼里一文不值，给钱之前一定要挑三拣四，不把人羞辱一番绝不罢手，不就是想拿些钱来用吗，又不是不还，要不要撕破脸呢？ 但vc这次也要倒倒苦水了：你有技术有本领有梦想没错，你来我门下求我帮一下也没错，你要它个几百万几千万都可以，就算你睁着眼说瞎话，让我陪你一起过把瘾就死，我都舍命陪君子了，但能不能给个财务预测先！ 所以要怪我有眼不识泰山，我先要给你个五指搧，回家把财务工作做好，别说你不是金融专业的高材生，仅仅要你计算一下支出与收益的差额，一年级的数学水平都能搞定。大家都是出来混的，总得让我看见点儿职业精神吧。 19 Dec 2008 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2412.html termsheet（投资意向书）已经搞定，我们吃下了定心丸，但敏感的vc仍然举棋不定，他要看看你说的和现实是否一致，这时第二道防线又出现在眼前：尽职调查——对你全面搜身。 你的团队、业务、市场、技术、财务、法务将一一被严格审查，只凭你一张嘴的本事，绝对狙击不了强大的vc。不如把所有文件准备好送到vc面前，在被扒光之前给人家留个好印象。 VC不是一群傻子，融资也不是靠点一支烟、喝一杯咖啡、拍拍脑袋5分钟就搞定的事情。先别羡慕马云、史玉柱运气好，本领高，他们也是这么走过来的。 18 Dec 2008 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2411.html 风险投资（vc）听上去是投资风险，但vc要的却是最安全。如果你没有火力强劲的武器，很难攻破vc的两条固若金汤的防线。本文就来帮助大家冲破“投资意向书”这第一道防线。 当你从vc手里接到投资意向书，证明你抢滩成功，但这离拿下城池还远。你将面对十场小型战役，你的权利一定会少，你的股份也要让出一些，资金不会一次性到位，上市可能失败告终，vc不会留下烂摊子处理，你随时准备被清算出局。 听起来太过残酷，但这就是战争的规则。你虽然头破血流，但得到了战争的胜利，这才是最重要的。 18 Dec 2008 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2408.html 金融海啸来袭，行业集体过冬，红杉资本昭告天下的创业者大难临头了，大家都勒紧裤腰带准备吃斋念佛。不过vc还在啊，vc手里的钱也还有啊，赵本山能让正常人柱拐，我们就不能忽悠vc掏钱吗？ 告诉他们，你也有个梦，全中国人都愿意参与的梦，投钱不用多，但卖广告一定能赚回来，团队暂时没有，但给了钱立马找来国际纵队。赚钱不能急，咱先奉献个两三年，第四年一准儿起死回生。活不过来咱就给它上市，大不了被收购还得开价上千万。咱得研究vc心理，vc是什么？vc就是有大把钱参与豪赌的敏感份子，所以我们忽悠的口号就是：不求最好，但求最大。 说是这么说，但信不信由你。 17 Dec 2008 16:00:00 GMT http://www.justing.com.cn/page/2409.html 买房要选好位置，投资要选好时机，而vc投资就是一场豪赌，赌赢一个项目，更是赌赢一个团队。如果你有梦想、有激情、有魄力、不甘于平庸，有朝一日你一定会开创属于自己的事业，但现实中百分之一的成功率让我们和vc都会望而却步，如何让他们甘愿冒着极高的风险在我们身上下注，就是本文要告诉大家的。 梦想谁都有，但你是否在用行动实现它；员工谁都有，但他们是否能和你荣辱与共；资金谁都想要，但给你是否能物超所值，冬天谁都会遇到，但你是否能坚持着看到春光。 这篇文章不会告诉你如何创业，也不能帮你马上找到vc，但它能让你成为一匹“在路上”的黑马，这不就是vc苦苦寻觅的吗？ 16 Dec 2008 16:00:00 GMT